本帖最后由 蜂狂 于 2009-9-1 00:05 编辑
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* D$ k6 ~8 l0 }据说这是哈佛大学营销课程上的一个案例,各位看后有啥不同的观后感,可要交流一下3 z7 v+ |% v! \" P5 `& p1 m; w
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一个商人去赶集,剩下20头猪没卖掉,于是赶猪回家,路上遇上t-storm,不得已找到一户人家借宿。这户人家只有女主人在家,商人说:你让我在这过夜吧?女子拒绝了,商人说:你让我过夜,我给你一头猪。女子思考片刻同意了。
6 t8 a9 X2 D8 {$ ?屋子里只有一张床,商人又说:你让我睡在床上,我给你一头猪,女子同意了。商人跟女主人睡在了同一张床上。
+ @0 N3 y' `% H B/ ^; d& e, a商人接着说:你让我睡到你上面吧,我给你两头猪。女子默许5 e2 Z( K# @# [' K
接下来的对话是:”我能动一下吗,动一下我给你两头猪?,,,”好吧“,,,2 d7 J& j8 ~0 X7 A: Z
”我能再动7下吗,剩下的14头猪都给你“,,,”好吧“$ Q: ?7 c2 C; s& Q Z0 ^
商人动了7下之后不动了,女子很纳闷,你怎么不动了,”我没有猪了“,商人很郁闷的回答到。女子思考片刻说,这样吧,你动一下,我给你一头猪,,,,,,,,,,,,,,
9 n& _- Z+ S! _# J# Y, A1 {0 @! y第2天早上,阳光灿烂,商人继续赶着他的20头猪上路了。
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* }( G, S( _5 W* q营销策略:要善于发掘客户的潜在需要。(lol)同意这个结论的顶贴,不同意的发言。 |